- Domaine :
- VENTE & MARKETING
- Intitulé :
- Elaborez votre Plan d'Action Commerciale (le PAC)
- Public :
Dirigeants PME-PMI, directeurs commerciaux,
Cadres commerciaux.
- objectifs :
- Planifier et organiser son action commerciale
- Renforcer la compétence des managers commerciaux opérationnels
- Mise en place d'une stratégie commerciale et d'un PAC (Plan d'Action Commerciale)
- programme :
- Stratégie commerciale
- Définir la stratégie commerciale en cohérence avec la stratégie d'entreprise (finalité des dirigeants)
- Valider les choix et orientations stratégiques
- Fixer les objectifs prioritaires marketing
- Planification de l'action commerciale
- Traduire les objectifs marketing en objectifs commerciaux
- Définition des objectifs commerciaux
- Méthode de prévision des ventes (techniques et outils)
- Validation des moyens opérationnels nécessaires et analyse de l'existant
- Analyse et segmentation du portefeuille client
- Mise en place du PAC
- Les budgets commerciaux
- Organisation de la force de vente
- Définition de la taille optimale de la force de vente
- Choix des profils internes et externes
- Sectorisation de la force de vente externe
- Définition de la politique de rémunération
- Gestion de la force de vente
- Mise en place du suivi de l'action commerciale
- Définition des indicateurs de pilotage
- L'outil CRM (Customer Relationship Management)
- Méthodologie d'analyse des résultats
- La ventilation des clients et des familles de produits
- Le top opportunités et "la route to market"
- Pilotage du FORCAST
- Les tableaux de bord : productivité et performance
- Méthode pédagogique :
Alternance d'apports théoriques et d'échanges d'expériences des participants,
Conseils personnalisés,
Exercices pratiques.
Sessions :
| 2ème session | ||
|---|---|---|
| Formation en collectif | Formation en individuel ou en binôme | |
| Durée | 2 jours (14h) | 1 jour et demi |
| Tarif | 850 € nets | 1350 € /pers. en tête-à-tête 675 € /pers. en binôme |
| Calendrier | Démarrage à tout moment de l'année | En fonction de vos disponibilités |
| Je m'inscris | Je m'inscris | |
| Horaires | 9h-12h30 / 13h30-17h | |
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