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Pourquoi ?
Depuis dix ans, les échanges commerciaux ont progressé 4 fois plus rapidement que le produit mondial. La croissance des entreprises se nourrit de la multiplication des échanges et l'internationalisation devient incontournable pour l'immense majorité des PME.
De plus, l'ouverture des frontières, en particulier en Europe, d'où proviennent 60% de nos importations, et la mise en place de l'euro font apparaître de nouveaux concurrents.
En allant prospecter de nouveaux marchés, l'entreprise se donne les moyens de combattre cette nouvelle concurrence. Un développement à l'export part souvent de l'exploitation d'une opportunité, mais il faut très rapidement passer d'une gestion d'opportunités à l'établissement d'un véritable courant d'affaires.
Quelle place doit occuper l'export dans l'organisation et la stratégie de l'entreprise ?
Comment ?
Objectif Export est une méthode d'auto-évaluation des aptitudes à l'export de votre entreprise et vous prépare à construire votre plan d'action à l'international.
Ce programme s'adresse aux PME/PMI de l'industrie et des services qui réalisent moins de 40 M
de chiffre d'affaires global avec un effectif inférieur à 250 salariés, et dont la situation financière est saine.
Cette méthode s'articule en deux phases qui correspondent aux étapes de réflexions et d'actions qu'une entreprise doit engager pour développer durablement ses exportations. Elle repose sur une démarche qui permet d'apporter à chaque entreprise les réponses aux questions que pose son développement international.
L'évaluation de l'aptitude de l'entreprise à l'export permet :
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d'identifier les atouts et les faiblesses de votre entreprise dans les grandes fonctions : produits, production, commercial, organisation, finances.
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d'évaluer les ressources et les moyens disponibles par rapport aux exigences de l'exportation.
La préparation de la stratégie et du plan d'action permet de :
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Rechercher et sélectionner vos marchés cibles.
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Définir son offre et choisir son mode d'entrée.
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Etudier l'intégration de la fonction export dans l'organisation de votre entreprise.
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Etablir un plan d'action, estimer son coût et rechercher son financement.
Vous bénéficierez ensuite des avis techniques et financiers, ainsi que des recommandations d'un Comité Expert de l'économie et du commerce international (COFACE, DRCE, banques, CCI International, chef d'entreprise) auquel vous présenterez votre plan d'action pour validation.
Quelles prestations ?
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Une première séance de travail collective de 6 heures regroupe 4 à 6 chefs d'entreprises non concurrentes pour s'approprier la méthode et les outils.
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Deux séances de conseil individuel de 6 heures chacune au sein de votre entreprise permettent de réaliser l'auto-diagnostic export et de construire le plan d'action à l'international.
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Une deuxième séance de travail collective de 6 heures permet de confronter les approches et les solutions retenues pour chacune des entreprises participantes.
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Un comité de pilotage composé d'experts du commerce international et de la gestion d'entreprise examine et valide le plan d'action présenté par le chef d'entreprise.
La méthode Objectif Export est le support d'un programme de travail à la fois individuel et collectif. Un expert en développement international anime des séances de travail et vous suit personnellement jusqu'à la réalisation de votre plan d'action.
Quand ? Où ?
Ce programme comprend 4 jours de travail intensif sur une période de 5 à 6 semaines. 3 à 4 sessions sont organisées chaque année.
Les séances de travail collectives ont lieu dans les locaux de la CCI du Beaujolais. Les séances individuelles se déroulent dans les locaux de l'entreprise. Le comité d'évaluation se réunit dans les locaux de la CCI du Beaujolais.
Coût ?
Le coût pour l'entreprise s'élève à 2000 € HT éligible au financement par les organismes collecteurs du 1% formation.
Christophe BLANC - Tel : 04 74 62 73 00 - Email : cblanc@villefranche.cci.fr